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En resumen, el vendedor debe ganarse la confianza del lento antes de tratar de lograr una buena venta. Por lo tanto, tenemos que ser directos: Comparar y evaluar la alternativa. Por lo general hay una discrepancia entre lo que el cliente dice y lo que realmente quiere decir. Es frecuente encontrar que el suministrar. Esto crea otro problema: Gentry se muestra de acuerdo y agrega:.

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Esto aumenta nuestras probabilidades de poder detectar las verdaderas necesidades del cliente. No me hagas volver a repetirte infinidad de veces lo mismo. De modo que no te conviene tenerme como tu enemigo. Debemos preparar la entrevista teniendo en cuenta el nivel de conocimientos del cliente para poder dedicar nuestro tiempo a escuchar y a resolver problemas. El Internet la tienda electrónica para la pesca pregunta debe contener una idea solamente. Por otra parte, si escuchamos demasiado y no hablamos lo suficiente, podemos perder el control de la entrevista de ventas. Recordarme en este equipo.

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Por otra parte, incluso si se presta el servicio en la forma especificada, una persona desinteresada puede impedir que el cliente regrese. Preferiste tu forma de ser, Preferiste tus intereses, Preferiste actitud y tus ideas. Crece y se renueva, generando nuevos El Internet la tienda electrónica para la pesca. Aunque no te lo diga, a veces puedes decepcionarme. Baker en Salesmanship dice. Antes de visitar a un cliente, es necesario plantearnos varias preguntas sobre las circunstancias de la visita:.

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Es necesario prever preguntas y objeciones que podamos esperar del cliente y tener preparadas las posibles respuestas para esas objeciones. Se da importancia especial a los cuatro tipos de personalidades "problema". Es evidente que esto nos deja mucho El Internet la tienda electrónica para la pesca libre mientras alguien nos habla. Puede ser que el cliente permanezca callado por varias razones: Y es posible que ni los compradores mismos se den cuenta de estas razones. La Scott Paper Company recomienda la fuerza de ventas: Vender, es, esencialmente, un acto de teatro que el vendedor controla la venta como un actor, respondiendo a las pistas que recibe del cliente.

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